Для российских производителей и экспортёров осень 2026-го стала временем противоречий: экспорт в Китай бьёт рекорды, а валюта, в которой приходит выручка, то дорожает, то откатывается. Юань, на который сегодня приходится основная часть расчётов с КНР, за первую неделю октября менялся от 12,40 до 12,73 руб., а к середине месяца опустился к 12,48. Разбираем, как управлять юаневой выручкой, чтобы не отдать на курсовой разнице то, что заработано на росте поставок.
Рекордный экспорт — и переменчивая валюта
По данным таможни КНР, товарооборот России и Китая за девять месяцев 2026 года вырос на 30,6% — до $214,3 млрд. Российские поставки в КНР прибавили 28,6% и достигли $116,2 млрд — это исторически максимальный объём нашего экспорта на китайский рынок. Китайский импорт в РФ вырос ещё быстрее — на 33,1%, до $98,1 млрд. Одновременно профицит счёта текущих операций России за январь—август составил $35 млрд (в 1,7 раза больше, чем годом ранее), а торговый профицит — $91,6 млрд.
Но за ростом объёмов стоит валютная дилемма. Нефть Brent торгуется выше $106 за баррель, Urals — около $100, то есть экспортёрам есть что конвертировать, и приток юаневой ликвидности на рынок растёт. Параллельно Китай жёстче контролирует внешнеторговые операции: усиливает комплаенс, требует подтверждения происхождения товара, проверяет всю цепочку расчётов.
Что двигает курс юаня в октябре
В октябре Банк России резко нарастил покупки валюты на внутреннем рынке — примерно до 12,1 млрд руб. в день против 1,9 млрд в сентябре, то есть почти в шесть раз больше. Минфин в рамках бюджетного правила с 7 октября по 6 ноября планирует купить валюту на 279,4 млрд руб. (около 12,7 млрд в день). Это давит на рубль, но во второй половине месяца его поддерживают рост налоговых отчислений, приток и продажа экспортной выручки, а также пик нефтегазовых поступлений в бюджет — в октябре они могут вырасти вдвое, до 1 трлн руб.
В результате аналитики ждут юань в коридоре 12,3–12,7 руб. до конца месяца и около 12,5 руб. к концу года при базовом прогнозе по доллару 85 руб. Ключевая ставка ЦБ остаётся на уровне 14%, годовая инфляция ускорилась примерно до 7,2% — всё это сдерживает и без того нестабильную волатильность.
Как экспортёру сберечь маржу
Опыт последних лет показывает: выигрывает не тот, кто угадал пик курса, а тот, кто выстроил систему. Вот что стоит сделать уже в этом квартале:
- Фиксировать курс частями. Не продавать всю юаневую выручку в один день и не ждать «идеального» уровня — разбивать на транши и фиксировать средний курс.
- Диверсифицировать расчёты. Часть контрактов — в юанях, часть — в рублях или дирхамах ОАЭ. Это снижает зависимость от одного канала и одной валюты.
- Закладывать валютную оговорку. Прописывать в контрактах механизм пересчёта цены при отклонении курса более чем на 2–3%.
- Искать покупателя напрямую, а не через цепочку посредников: чем короче канал сбыта, тем меньше потерь на конвертациях и посреднических комиссиях.
Куда идти за покупателем и услугами в Китае
Экспортёру, который хочет выйти на китайский рынок стабильно, проекты в Китае и зона «Китай-ШОС» дают готовую инфраструктуру: деловые миссии, выставочные площадки, знакомство с локальными байерами. Наши услуги в Китае помогают наладить экспорт в Китай — от поиска партнёра до сопровождения сделки.
Вывод
Рост российского экспорта в Китай в 2026 году — это не только объёмы, но и новая валютная реальность. Юань перестал быть «тихой гаванью»: он зависит от бюджетного правила, нефти и политики Пекина. Тот, кто строит расчёты на среднесрочных прогнозах, дублирует каналы и ищет покупателей напрямую, сохраняет маржу даже в волатильные месяцы. Осень 2026-го — подходящий момент, чтобы перестроить валютную модель, пока рынок растёт.
Планируете вывести свою продукцию на китайский рынок? Команда russia-expo.com организует продвижение в Китае и деловые мероприятия в Китае для российских брендов — от первого контакта с байером до запуска продаж. Подробнее — на russia-expo.com.