Почему это важно для российского бизнеса
459 китайских компаний, аккредитованных на одной площадке. $141,3 млн биржевых сделок за 9 месяцев. Рост несырьевого экспорта в 7 раз по отдельным позициям. Это не прогноз, это реальные цифры Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ) по итогам января-сентября 2026 года.
Беларусь выстроила работающий канал прямого выхода на китайского покупателя через биржевой механизм, и российскому бизнесу есть смысл присмотреться к этой модели. Китайские участники торгов на БУТБ закупили белорусских товаров на $126,8 млн, 90% от общего объёма сделок. Положительное сальдо в $112,3 млн говорит о том, что спрос на несырьевую продукцию из СНГ в Китае есть, и он растёт.
Что покупает Китай через биржу
Топ-5 белорусских товаров на БУТБ для китайского рынка: пиломатериалы (54% оборота), сухое молоко, мясопродукты, льняное волокно, пушно-меховое сырьё. Структура меняется: доля сельхозпродукции выросла с 13% до 38% год к году. Отдельные позиции показали взрывной рост: сухая молочная сыворотка, в 8,6 раза, продукция переработки льна, в 7 раз.
Со стороны Китая на биржу идут оборудование, техника, запчасти и комплектующие, напрямую от производителей, без посредников. Объём этих продаж вырос на 5%. Появились новые позиции: медицинские изделия, ветротурбины, промышленные роботы.
Инфраструктура, которая работает
БУТБ открыла представительство в Шанхае в 2023 году, и это сработало. За 2026 год на бирже аккредитовались 112 новых компаний из КНР, исторический рекорд (до открытия шанхайского офиса в 2023 году было 20-30 в год). Ключевые факторы успеха: упрощённая процедура аккредитации для китайского бизнеса, сайт на китайском языке, сопровождение на родном языке, расчёты в юанях.
Биржевой формат снижает для китайского покупателя два главных риска: контрагента и цены. Продавец проверен биржей, цена прозрачна, сделка стандартизирована. Для российского экспортёра это означает возможность выйти на китайского покупателя без затрат на собственную дистрибуцию и маркетинг в КНР на старте.
Российский след: можно ли повторить
Российские товарные биржи (СПбМТСБ и другие) работают на внутренний рынок. Выхода на китайского покупателя через биржевой канал, аналогичного белорусскому, у российского бизнеса пока нет. Но сам формат, биржа как окно на рынок КНР, доказал жизнеспособность.
Для российского производителя, который хочет выйти на Китай, полезно понимать: биржа решает проблему доверия. Китайский покупатель получает верифицированного контрагента, стандартизированный контракт и расчёты в юанях, три вещи, которые при прямых переговорах выстраиваются месяцами. Плюс к этому выход на биржу означает попадание в каталог, который видят сотни аккредитованных китайских компаний, уже готовых покупать.
Параллельно белорусский опыт показывает: товар должен быть сертифицирован под требования китайского рынка, а логистика налажена. Без этого биржевая аккредитация не превратится в сделки.
Цифры для решений
По состоянию на октябрь 2026 года товарооборот Беларуси и Китая приближается к $10 млрд. Индустриальный парк «Великий камень» насчитывает 180 резидентов с заявленными инвестициями $1,7 млрд. Беларусь уже представлена на 11 китайских маркетплейсах. Соглашение о торговле услугами и инвестициях, вступившее в силу в начале 2026 года, открыло следующий этап: совместные проекты в сфере ИИ и цифровых технологий.
Российско-китайский товарооборот за 9 месяцев 2026 года составил $214,3 млрд (+30,6% год к году). Российский экспорт в КНР, $116,2 млрд (+28,6%). При таких объёмах появление биржевого канала для несырьевых товаров, вопрос времени и конкурентоспособности.
Российский национальный павильон в Китае помогает брендам и производителям выходить на китайский рынок: от продвижения в Китае до организации деловых мероприятий в Китае. Задача, конвертировать растущий товарооборот в узнаваемость российских брендов. Подробнее о возможностях, в разделе экспорт в Китай и на странице Павильон Россия, Зона Китай-ШОС.