Китайские маркетплейсы давно перестали быть одним общим понятием. В 2026 году они делятся на две группы, и путать их дорого: одни площадки сами продают в Россию, другие работают только на внутренний рынок КНР, и везти с них товар приходится через посредника или карго. Для российского предпринимателя разница между этими группами определяет и схему закупки, и себестоимость, и сроки поставки.
Две модели китайских маркетплейсов: прямая и через посредника
Первая группа показывает цены в рублях, принимает карты российских банков и привозит заказ в пункт выдачи. Это AliExpress, Joom и Poizon: заказывать можно напрямую, доставка занимает от 15 до 26 дней, посредник не нужен.
Вторая группа крупнее по ассортименту и ниже по цене, но закрыта для внешнего покупателя. Taobao, 1688 и Alibaba.com не отправляют товар за пределы Китая и не принимают карты «Мир». Закупка идёт через посредника, который выкупает товар, принимает его на складе в Китае и организует отправку. Комиссия за выкуп обычно 2-5 процентов, доставка считается по весу.
Где российскому бизнесу искать оптовые партии
Главная площадка для опта это 1688, оптовое подразделение Alibaba. Это более миллиона заводов и сотни миллионов товарных позиций, цены идут напрямую от фабрик без розничных наценок. Минимальные партии бывают как крупными, так и небольшими, что удобно для тестовых закупок. Alibaba.com устроен похоже, но ориентирован на экспортные сделки и работает в долларах.
Для розницы и поиска новых товарных идей подходит Taobao: там проще оценить, что сейчас покупают внутри Китая, и повторить удачную позицию у фабрики.
Что это значит для экспорта в обратную сторону
Та же логика работает и для российских производителей, которые хотят выйти на китайского покупателя. Продавать на внутренние площадки Китая напрямую нельзя, но через локального партнёра с регистрацией компании и счётом в юанях это решается. Каналом продвижения становится продвижение в Китае, а точками контакта с покупателем и дистрибьютором остаются павильон Россия и наши проекты в Китае.
Практический вывод для экспортёра: китайский маркетплейс не заменяет локальное присутствие, а дополняет его. Сначала товар должен появиться на полке или в шоуруме, получить отзывы и только потом уходить в онлайн-канал.
Сколько стоит вход и где риски
Закупка через посредника добавляет к цене товара 2-5 процентов комиссии и стоимость доставки по весу. При партиях от 400 тысяч рублей посредники часто снижают комиссию до нуля, зарабатывая на логистике. Автоперевозка идёт от 0,8 доллара за килограмм, железная дорога дешевле, от 0,6 доллара.
Основные риски лежат не в цене, а в проверке поставщика и в таможне. Фабрика на 1688 может не иметь экспортной лицензии, а товар без сертификатов не пройдёт оформление. Поэтому первый заказ всегда стоит делать небольшой партией, с проверкой производства и полным комплектом документов.
Если нужен надёжный партнёр по закупкам и экспорту и импорту с Китаем, а также организация деловых мероприятий в Китае, команда russia-expo.com помогает пройти этот путь без дорогих ошибок.