Как российский бренд добился успеха на рынке Китая: бизнес-очерк Russia-Expo

В начале 2010-х годов, когда российский экспорт в Китай только набирал обороты, к нам, в Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd., обратился представитель среднего российского производителя натуральных продуктов питания. Его задача казалась простой: найти своего покупателя в Поднебесной. Однако реальность бизнеса с Китаем быстро показала — здесь, за тысячи километров от родного завода, всё работает по своим законам.

Первое, с чем сталкиваются российские бренды в Китае, — это языковой барьер и культурные различия. Даже высококачественный продукт может остаться незамеченным без правильной упаковки, локализации и грамотного позиционирования. Russia-Expo взяла на себя все этапы: от глубокой адаптации бренда и товарного знака до создания стратегии выхода и построения отношений с дистрибуторами, сетями и маркетплейсами.

Спустя 18 месяцев тщательной работы, корректировки стратегии продвижения, участия в выставках и проведённых дегустаций, российский бренд впервые вошёл на полки крупных супермаркетов в провинции Шаньдун. Дальше — больше: выход на e-commerce платформы, локальные социальные сети, запуск кампаний с китайскими инфлюенсерами. На каждом этапе мы, как эксперт по продвижению российских товаров в Китае, выступали гарантом качества, безопасности сделок и прозрачности процессов.

Сегодня этот бренд стал узнаваемым не только в Шаньдуне, но и на всей территории Восточного Китая, а его продажи выросли в десятки раз. За этим успехом стоит глубокое понимание китайского рынка, постоянная работа с отзывами покупателей, гибкая логистика, безупречный документооборот и, конечно, профессионализм команды Russia-Expo.