Бизнес с Китаем: История реального успеха российского бренда

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. — бизнес в Китае

Путь к успеху: Реальная история выхода российского бренда на рынок Китая

В основе любого бизнеса с Китаем лежит не только стратегия и расчет, но и погружение в уникальную культуру, умение находить партнеров, разбираться в тонкостях местного рынка. Сегодня мы расскажем о том, как один российский производитель смог добиться успеха на китайском рынке — и как команда Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. помогла сделать невозможное возможным.

В начале 2010-х гг. отечественная компания «Славянский Вкус», производившая натуральные продукты, искала новые рынки сбыта. Россия была освоена, Европа не казалась перспективной, и тогда владельцы задумались о Китае. Но как выйти на рынок, где конкуренция невероятно высока, а вкусы потребителей — загадка для большинства иностранных игроков?

Главные вызовы:

Преодолеть языковой и культурный барьер
Понять особенности китайской логистики и сертификации
Найти партнёров, которым можно доверять
Выйти в топ маркетплейсов и сетей
Построить узнаваемый бренд среди китайских потребителей

Без экспертного сопровождения, знания реалий и проверенных связей задача казалась невыполнимой. И вот здесь на сцену вышла команда Russia-Expo.com.

Ключевые решения и инструменты продвижения

1. Анализ рынка и позиционирование

Команда Russia-Expo детально проанализировала сегмент: провела опросы среди китайских дистрибьюторов и покупателей, изучила тренды e-commerce и офлайн-ритейла. Был найден уникальный продуктовый сегмент, где российский бренд мог конкурировать не только ценой, но и ценностями — натуральностью, вкусом, экологичностью.

2. Адаптация и сертификация продукции

Специалисты Russia-Expo помогли полностью переоформить упаковку с учетом китайских стандартов, перевести ингредиенты и слоганы, согласовать визуальные элементы. Провели через все этапы сертификации — что особенно важно для пищевых продуктов в КНР.

3. Организация логистики и таможенного оформления

Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. взяла на себя все вопросы по логистике: доставку, хранение, таможню, оформление документов. Это сняло огромный пласт рисков и позволило сосредоточиться на продвижении.

4. Маркетинг, локализация и онлайн-продвижение

Для российского бренда была создана локализованная стратегия продвижения: запуск на Tmall и JD, продвижение в WeChat и Douyin, участие в выставках и дегустациях. Контент адаптировали под вкусы локальной аудитории — от постов до видеороликов.

5. Построение деловых связей и доверия

Особое внимание команда Russia-Expo уделила установлению долгосрочных отношений с китайскими партнерами. Организовали бизнес-миссии, визиты на заводы, личные встречи с ключевыми дистрибьюторами. Это стало основой для устойчивых продаж и лояльности.