Дорога к успеху: как российский бренд покорял Китай

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Документальный очерк о том, как российская компания шаг за шагом, вместе с Russia-Expo.com, преодолевала барьеры, выстраивала доверие и находила свой путь к успеху на китайском рынке.

Бизнес с Китаем — Russia-Expo.com

Проблема: почему российскому бизнесу сложно выйти на рынок Китая?

Выход на рынок Китая для российских производителей — задача не только амбициозная, но и крайне многослойная. Несмотря на географическую близость, различия в бизнес-культуре, языке, законодательствах и потребительских привычках создают невидимую, но прочную стену. Российские бренды сталкиваются с рядом вызовов:

Языковой барьер и отсутствие опыта ведения переговоров на китайском рынке;
Сложности с регистрацией торговых марок, сертификацией продукции;
Высокая конкуренция среди локальных и зарубежных брендов;
Значительные расходы на маркетинг и продвижение;
Необходимость адаптации продукта и упаковки под специфику китайского потребителя;
Недостаток доверия со стороны китайских дистрибьюторов и покупателей;
Сложная логистика, требования к документам и таможенное оформление.

Все эти проблемы приводят к тому, что многие перспективные российские производители так и не делают решающий шаг к завоеванию китайского рынка, либо теряют время и ресурсы в попытках разобраться самостоятельно.

Решение: профессиональное сопровождение и экспертиза Russia-Expo.com

Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd и Russia-Expo.com стали для многих компаний ключом к успешному вхождению на рынок КНР. Экспертный подход, глубокое знание местного рынка, собственная команда в Китае и отлаженные бизнес-процессы позволяют решать и юридические, и маркетинговые, и логистические задачи комплексно — под ключ. Мы помогаем пройти все этапы: от анализа спроса и выбора ниш до построения доверительных отношений с дистрибьюторами и запуска продаж.

Кейс: шаг за шагом — путь российского бренда на рынок Китая

В основе этого рассказа — опыт одной из российских компаний, производящей натуральные продукты питания. Эта история — собирательный портрет многих наших клиентов. Компания решила выйти на рынок Китая, осознавая, что без локального партнёра путь будет тернистым. Обратившись к Russia-Expo.com, они прошли весь путь — от первых переговоров до подписания контрактов с китайскими дистрибьюторами.

1. Анализ рынка и подготовка продукта

Эксперты Russia-Expo.com провели глубокий анализ спроса и конкурентной среды в сегменте натуральных продуктов. Было выяснено, что китайский потребитель высоко ценит качество, натуральность и экологичность. Продукт адаптировали: изменили упаковку, доработали этикетку, подготовили презентационные материалы на китайском языке.

2. Легализация и сертификация

Были проведены все необходимые процедуры по сертификации для Китая, зарегистрированы торговые марки, подготовлен пакет документов для таможни. Этот этап был бы невозможен без опыта и связей Russia-Expo.com в КНР.

3. Поиск и переговоры с китайскими партнёрами

Команда в Китае организовала встречи с потенциальными дистрибьюторами, провела презентации и дегустации продукции. Россияне познакомились с особенностями китайского этикета и ведения переговоров. Благодаря профессиональной поддержке удалось выстроить доверие и получить первые предварительные заказы.

4. Запуск первых поставок и логистика

Осуществили комплексную логистику: от упаковки на складе в России до таможенного оформления и доставки на склады дистрибьюторов в Китае. Russia-Expo.com не только сопровождала груз, но и обеспечивала консультации в режиме 24/7.

5. Маркетинг и продвижение на китайском рынке

Для продвижения бренда были задействованы WeChat, Douyin, локальные выставки, дегустации, а также digital-кампании с лидерами мнений. Russia-Expo.com помогла создать историю бренда, близкую и понятную для китайской аудитории.

6. Результат: первые контракты и масштабирование

Через 14 месяцев после старта компания вышла на стабильные поставки в Китай. Был построен крепкий канал продаж, сформирована лояльная база дистрибьюторов. Главное — был приобретён уникальный опыт и доверие, без которых невозможен долгосрочный успех на китайском рынке.