Вызовы российского бизнеса на рынке Китая

Выйти на рынок Китая — мечта многих российских компаний, стремящихся масштабировать производство, расширять экспорт и укреплять бренды на международной арене. Но реальность часто оказывается сложнее, чем кажется на первый взгляд.

В этой истории — собирательный портрет российского производителя, решившего сделать серьёзный шаг вперёд и выйти на китайский рынок с помощью профессионалов Russia-Expo.com. Его путь — это путь через бюрократию, языковые барьеры, культурные различия, жёсткую конкуренцию и постоянную необходимость адаптироваться к меняющимся трендам потребительского поведения в Китае.

Главный вызов — не просто быть представленным, а стать узнаваемым и востребованным среди миллиарда китайских потребителей, избалованных качеством и сервисом. Доверие, своевременность, гибкость и глубокое понимание специфики — вот что отличает успешных операторов на рынке Китая.

Как Russia-Expo.com помогает решать эти задачи

• Полный цикл сопровождения экспортных проектов — от анализа рынка до логистики
• Создание локализованных промо-материалов с учётом китайских стандартов
• Глубокое знание B2B и B2C сегментов
• Личные связи с ключевыми игроками китайского рынка
• Постоянное присутствие и представительство в Китае, участие в выставках и переговорах
• Уникальная команда экспертов, говорящих на языке клиента и партнёра

История успеха: как это было

Главный герой нашей истории — средний российский производитель экологически чистых продуктов питания, который в 2019 году впервые задумался о выходе на рынок Китая. За плечами у компании — стабильные продажи на внутреннем рынке, участие в российских выставках, хорошие отношения с региональными дистрибьюторами. Но Китай казался миром иного масштаба и иных правил.

Они много читали, консультировались, искали выходы через друзей и партнеров. Но все попытки наладить экспорт в Китай упирались в языковые и культурные барьеры, сложную сертификацию и непрозрачность логистических схем. Тогда владелец компании вспомнил о Russia-Expo.com — платформе, специализирующейся на продвижении российских брендов в Китае.

Первый шаг: аудит и подготовка

Совместно с командой Russia-Expo.com был проведён глубокий анализ продукта: соответствие требованиям китайских регуляторов, перевод и адаптация упаковки, тестирование вкусовых предпочтений целевой аудитории. Были выделены ключевые преимущества — экологичность, органическое происхождение, безопасность.

Второй шаг: первые переговоры и выставки

Эксперты Russia-Expo.com организовали серию онлайн-встреч с потенциальными покупателями, а затем — офлайн-презентацию на отраслевой выставке в Шанхае. Уникальность продукции, её происхождение из России, а также профессионализм презентации сыграли ключевую роль в привлечении внимания крупных дистрибьюторов.

Третий шаг: адаптация и запуск первых продаж

Не обошлось без сложностей: китайские партнеры требовали дополнительных сертификатов, доработки рецептур и упаковки. Команда Russia-Expo.com выступила связующим звеном между российским заводом и китайскими органами, взяв на себя все переговоры и бюрократию.

Через 7 месяцев после начала проекта первая партия была отгружена, а через год — продукция российского бренда заняла своё место на полках в крупных торговых сетях Пекина и Шанхая.

Результат: доверие и рост

• Рост экспортных объёмов на 400% за 2 года
• Вхождение в новые регионы КНР — от Севера до Юга
• Получение престижных сертификатов качества
• Появление новых партнёров в Китае и Юго-Восточной Азии
• Формирование репутации надёжного российского бренда на рынке Китая

Галерея проектов и событий