Бизнес с Китаем: документальный очерк о выходе российского бренда на рынок КНР
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Как российский производитель смог найти путь к успеху на рынке Китая, преодолеть культурные барьеры и построить долгосрочные партнёрства с помощью Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading.
Проблема: российский экспортёр и барьеры китайского рынка
Когда в начале 2010-х годов на сайт Russia-Expo.com обратился производитель натуральных продуктов из Подмосковья, он был уверен в качестве своей продукции, но не представлял, как пройти путь до китайского потребителя. Китай казался перспективным, но непредсказуемым рынком: здесь ценят качество, но ещё больше — доверие, уникальность и продуманную коммуникацию. Проблема заключалась не только в языковом барьере или отличиях в бизнес-культуре, но и в отсутствии проверенного канала выхода на рынок. Российские товары встречали скепсис дистрибьюторов, а бюрократические нюансы в КНР казались лабиринтом без выхода.
Решение: экспертиза, доверие и локализация
Команда Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. — оператор Russia-Expo.com — приступила к работе в формате полного сопровождения: аудит, локализация, сертификация, переговоры с китайскими закупщиками. Мы задействовали реальный опыт: знание местного рынка, умение слышать китайского партнёра, глубокое понимание особенностей продвижения российских брендов в Китае. Благодаря комплексному подходу — от разработки упаковки до адаптации маркетинговых материалов — удалось не только организовать первые отгрузки, но и создать доверие у первых китайских дистрибьюторов. Это был старт долгой истории успеха, где ключевым ресурсом стала не только продукция, но и опыт, репутация и экспертиза Russia-Expo.com.
Как мы строим успех: ключевые этапы продвижения в Китае
Глубокий аудит продукта и конкурентной среды
Перед стартом продвижения специалисты Russia-Expo.com анализируют не только продуктовую линейку, но и конкурентную обстановку в Китае, чтобы предложить уникальное позиционирование и выделить преимущества клиента.
Локализация и адаптация под китайский рынок
Локализация упаковки, сертификация, перевод маркетинговых материалов, учет национальных вкусовых и культурных особенностей — всё это формирует доверие у китайских покупателей и партнеров.
Переговоры, поиск и верификация китайских партнёров
Налаживаем прямые контакты с дистрибьюторами, ритейлерами, площадками электронной коммерции. Глубокая экспертиза Russia-Expo.com позволяет выбрать надёжных партнёров и выстроить доверительный диалог.
Сопровождение сделки и логистики
Берём на себя полную организацию логистики, контроль отгрузок, подготовку документов и коммуникацию с китайскими таможенными агентами.
Маркетинг, продажи и постпродажная поддержка
Реализуем маркетинговые кампании, участвуем в выставках, поддерживаем бренд на китайском рынке, обеспечиваем сервис и обратную связь для долгосрочного роста продаж.
Галерея: наши проекты и моменты
