Бизнес с Китаем: Реальная история успеха
20 лет на рынке Поднебесной: как правильная стратегия и надежный партнер открывают двери в Китай
ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Весна 2016 года. Российская компания «Новый Вкус» долго искала выход на китайский рынок. Продукция востребована в России, но в Китае о ней не знал никто. Экспорт в Китай казался перспективным, но путь к нему был усеян неизвестностью: языковой барьер, культурные особенности бизнеса, сложные таможенные процедуры, а главное — непонимание, с чего начать продвижение российских товаров в Китае.
Руководитель компании, Максим, обратился к платформе Russia-Expo.com, чтобы получить консультацию. Уже в ходе первой встречи мы выявили ключевую проблему: отсутствие локализованного брендинга и адаптированных маркетинговых материалов. Было принято решение действовать поэтапно — с полной адаптацией продукта, документооборота и стратегией выхода на рынок Китая с помощью экспертов Russia-Expo.
КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ЭКСПОРТА В КИТАЙ
Анализ рынка Китая
Эксперты Russia-Expo.com провели глубокий анализ спроса и конкурентной среды, определили перспективные ниши для продвижения российских товаров в Китае. Оценили экспортные возможности и составили стратегию.
Локализация бренда и продукта
Создание адаптированного на китайском языке сайта, упаковки и презентационных материалов. Маркетинговые тексты, соответствующие культурным ожиданиям китайских партнеров.
Организация логистики и сертификации
Подготовка экспортных документов, получение необходимых китайских сертификатов, организация доставки и таможенной очистки. Сопровождение сделки на каждом этапе.
Выход на китайские маркетплейсы
Интеграция на площадки JD.com, Tmall Global, Alibaba. Настройка рекламы и продвижения с учетом особенностей китайского digital-маркетинга.
Построение доверия с партнёрами
Организация переговоров, участие в выставках, проведение дегустаций и обучающих мероприятий для китайских партнеров. Постоянная поддержка Russia-Expo.com на всех этапах сотрудничества.
Галерея: Экспорт в Китай
