В начале 2010-х годов российские производители только начинали открывать для себя огромный и сложный рынок Китая. В то время мало кто знал, что ждет за стеной культурных различий, языковых барьеров и уникальных бизнес-правил Поднебесной. Один из таких производителей — средний пищевой холдинг из Центральной России — решил сделать шаг в неизвестность и попробовал наладить экспорт своей продукции в КНР.

Ключевым вызовом стала не только необходимость соответствовать китайским стандартам, но и поиск надежного местного партнера. Многие российские компании сталкивались с недоверием со стороны китайских импортеров, боявшихся нестабильности поставок и отсутствия постпродажной поддержки. К тому же конкуренция в сегменте продуктов питания была и остается крайне высокой.

Компания обратилась к экспертам Russia-Expo.com, чтобы получить поддержку в организации первых поставок, локализации бренда и создании эффективной стратегии продвижения на рынке Китая. Так началась история, которая на долгие годы определила стандарты российского экспорта в КНР.

Первый шаг — глубокая аналитика рынка, с учетом особенностей китайского потребителя, его вкусовых предпочтений и традиций. Был проведен ребрендинг продукции, адаптация упаковки и маркетинговых материалов под китайскую аудиторию, перевод всей документации на мандаринский диалект.

Далее — переговоры с крупнейшими дистрибуторами в провинциях Шандун и Гуандун, участие в выставках и дегустациях. Не обошлось без сложностей: одна из партий была задержана на таможне из-за нюансов оформления экспортной декларации, другая — вызвала вопросы у санитарного контроля по составу ингредиентов.

Команда Russia-Expo.com сработала оперативно: была организована срочная экспертиза, налажено взаимодействие с китайскими инспекционными службами, проведены дополнительные обучающие сессии для персонала производителя. Благодаря этому кризис удалось преодолеть без потерь и с минимальными издержками.

Через несколько месяцев продукт успешно вышел на полки магазинов крупных городов Китая. Ключом к успеху стала не только качественная продукция, но и выстроенные доверительные отношения с китайскими партнерами. Постоянная коммуникация, готовность к компромиссам и уважение к культурным особенностям позволили российскому бренду завоевать свою нишу.

Сегодня, спустя годы, этот бизнес-кейс стал классическим примером для других российских экспортеров. Он наглядно показывает, что успех на китайском рынке возможен только при системном подходе, профессиональной поддержке и гибкости в принятии решений.

Если вы хотите узнать больше о выходе на рынок Китая, продвижении российских товаров, особенностях маркетинга и логистики, читайте далее — и обязательно обратитесь в Russia-Expo.com за консультацией.