Истории бизнеса с Китаем

Как российские бренды завоёвывают рынок Поднебесной: эксклюзивный очерк от Russia-Expo.com

Успех Бизнеса с Китаем

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Когда российская компания решает экспортировать в Китай: вызовы и решения

В 2018 году к нам, в Russia-Expo.com — Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd., обратилась российская компания, специализирующаяся на производстве натуральных продуктов питания. Руководитель — Алексей, молодой и энергичный предприниматель — мечтал вывести свой бренд за пределы России. Китай манил масштабом, но одновременно отпугивал сложностью: языковой барьер, непонятные стандарты, жёсткая конкуренция, таможенные нюансы. С чего начать? Где искать партнёров? Как защитить свой бренд от копирования?

Перед командой Russia-Expo.com стояла задача — не просто организовать экспорт в Китай, а помочь выстроить стратегию продвижения товаров и бренда в Китае. Мы понимали: успех невозможен без глубокого погружения в специфику китайского рынка, грамотного позиционирования, сильного локального партнёра и продуманной маркетинговой поддержки. Именно такой подход мы предлагаем нашим клиентам уже более 20 лет.

Путь к успеху через партнерство

Анализ китайского рынка: выявили самые перспективные ниши для российских продуктов
Поиск и привлечение надёжных китайских дистрибьюторов
Адаптация упаковки и маркетинговых материалов под вкусы китайского потребителя
Организация дегустаций и B2B-презентаций на крупнейших выставках КНР
Сопровождение на всех этапах — от логистики и сертификации до постпродажной поддержки

СТРАТЕГИИ УСПЕХА ОТ RUSSIA-EXPO.COM

Экспертная аналитика и персонализированная стратегия

Перед выходом на китайский рынок мы провели глубокий анализ тенденций потребления, требований к качеству, каналов сбыта. Наши эксперты выявили, что органические продукты из России пользуются растущим спросом в крупных городах КНР. Мы помогли клиенту разработать индивидуальную стратегию продвижения товаров в Китае, учитывая местные нюансы и конкурентов.

Комплексное сопровождение и локализация бренда

Мы взяли на себя все вопросы по локализации: от перевода документов и оформления сертификатов до адаптации упаковки и маркетинговых сообщений под китайский менталитет. В результате бренд стал узнаваемым и понятным для целевой аудитории.

Участие и победа на выставках

С помощью Russia-Expo.com клиент принял участие в главных продовольственных выставках Китая — FHC Shanghai, SIAL China, CIIE. Благодаря профессиональной подготовке стенда и презентации товаров, компания не только нашла новых партнёров, но и получила золотую медаль за качество продукции.

Построение долгосрочных отношений

Мы не ограничились поставками. Russia-Expo.com помогла выстроить доверие между российским производителем и китайскими дистрибьюторами, наладить обратную связь, запустить совместные рекламные проекты. Это стало фундаментом для дальнейшего роста продаж и расширения ассортимента на рынке Китая.