Уникальный опыт работы с Китаем

Бизнес-история от Russia-Expo.com о том, как российские компании становятся своими на рынке Китая

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Путь российского бренда на китайский рынок: реальный опыт, реальные вызовы

В начале 2010-х годов российские производители только начинали осваивать экспорт в Китай. Компания Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd, выступающая под брендом Russia-Expo.com, с первых дней поставила перед собой задачу: стать мостом между российскими товарами и китайским рынком. Это было время больших ожиданий и не меньших рисков. Представьте: российский производитель продуктов питания, вдохновлённый успехами европейских коллег, мечтает покорить миллиардный рынок Поднебесной.

Однако реальность оказалась куда сложнее: китайский потребитель не знал российских брендов, а местные дистрибьюторы с опаской смотрели на новые продукты. Сложности были на каждом шагу: от сертификации, логистики, таможенного оформления до поиска доверенных партнёров и продвижения в WeChat. Требовалось не просто знание языка, а глубокое понимание деловой культуры и нюансов китайского рынка.

Экспорт в Китай — это всегда вызов. Но опыт и экспертиза Russia-Expo.com помогли выстроить стратегию, которая позволила российской компании не только выйти на рынок, но и закрепиться на нём: наши специалисты взяли на себя все этапы — от маркетинговых исследований до переговоров с сетями, от адаптации упаковки до запуска рекламных кампаний. Мы знали: успех возможен только через системный подход, честность и уважение к китайским партнёрам.

В этом кейсе вы прочтёте, как одна российская компания прошла путь от первых неудач до устойчивого роста продаж в Китае. Это не просто вдохновляющая история — это руководство к действию для всех, кто хочет построить свой бизнес с Китаем.

Ключевые этапы успешного выхода на рынок Китая

1

Анализ рынка и конкурентной среды
Специалисты Russia-Expo.com проводят глубокий анализ спроса на российские товары в Китае, выявляют перспективные ниши и формируют индивидуальную стратегию продвижения.
2

Локализация продукта и упаковки
Перевод, адаптация бренда, соблюдение китайских стандартов — обязательные этапы, обеспечивающие доверие покупателей и соответствие требованиям рынка КНР.
3

Сертификация и таможенное оформление
Экспорт в Китай невозможен без правильного оформления документов. Russia-Expo.com обеспечивает полное сопровождение — от получения сертификатов до таможенного оформления.
4

Поиск и проверка китайских партнёров
Собственная сеть контактов и знание деловой культуры Китая позволяют нам находить надёжных дистрибьюторов, проводить проверку благонадёжности, вести переговоры на высшем уровне.
5

Логистика и складирование
Организация поставок, хранение на складах в Китае, оптимизация цепочки поставок — всё это мы берём на себя для максимального удобства клиента.
6

Продвижение и маркетинг в Китае
Интегрированные кампании в WeChat, Douyin, участие в выставках, digital-маркетинг, взаимодействие с китайскими инфлюенсерами — мы строим узнаваемый российский бренд в КНР.
7

Постоянная поддержка и развитие
Russia-Expo.com сопровождает клиента на всех этапах: от первой отгрузки до масштабирования бизнеса, помогая укреплять доверие и долгосрочные партнёрства в Китае.