Бизнес с Китаем: Реальный опыт экспорта российских товаров

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Откройте для себя документальный бизнес-очерк о том, как российский производитель преодолел культурные, языковые и рыночные барьеры и вышел на рынок КНР с помощью Russia-Expo.com. Вдохновляющий пример, лучшие практики и уроки успеха.

Успех на рынке Китая

ПРОБЛЕМА: Как русская компания искала путь к китайскому потребителю

В начале 2020 года, когда мир сотрясала пандемия, российская компания «ВостокПром» столкнулась с резким снижением внутреннего спроса. Руководство понимало: необходимо искать новые рынки, чтобы выжить и развиваться. Китай был очевидным выбором — огромный потребительский потенциал, развитая B2B-инфраструктура, динамично растущий средний класс. Но как выйти на этот рынок без связей, знания языка и особенностей ведения бизнеса?

Кейсы экспорта в Китай на первый взгляд похожи: российские производители сталкиваются с бюрократией, сложностями сертификации, отсутствием узнаваемости бренда и недоверием китайских партнёров. Главная проблема — отсутствие системного подхода и надежного партнёра, который выстроит путь к успеху.

РЕШЕНИЕ: Экспертиза Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd.

Компания «ВостокПром» обратилась к экспертам Russia-Expo.com. Мы разработали комплексную стратегию вывода на китайский рынок: аудит продукта, адаптация маркетинговых материалов, перевод, сертификация, поиск дистрибьюторов, организация переговоров и участие в профильных выставках.

РЕЗУЛЬТАТ: Первый контракт и долгосрочное сотрудничество

Спустя 4 месяца после начала работы первый контейнер с продукцией «ВостокПром» отправился в порт Циндао. Бренд получил узнаваемость, постоянных B2B-клиентов и начал строить долгосрочные отношения с китайскими партнёрами.

КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ЭКСПОРТА: Пошаговая стратегия успеха от Russia-Expo.com

1. Анализ рынка и конкурентной среды

Мы провели комплексный анализ спроса на продукцию «ВостокПром», оценили нишу, конкурентов, ценовые ожидания и особенности потребления российских товаров в Китае.

2. Локализация и сертификация

Мы адаптировали упаковку, инструкцию, рекламные материалы. Организовали сертификацию по китайским стандартам — это одно из главных требований китайских импортеров.

3. Поиск партнеров и переговоры

Через сеть контактов Russia-Expo.com мы отобрали и проверили надежных дистрибьюторов, организовали онлайн и офлайн-встречи, подготовили коммерческие предложения по-китайски.

4. Участие в выставках и digital-продвижение

Организовали участие в China Food Expo, провели digital-кампанию в WeChat и Douyin. Бренд получил первых подписчиков, интерес китайских B2B-партнеров и заявки от импортеров.

5. Логистика, ВЭД и поддержка

Организовали экспортную поставку, таможенное оформление, сопровождение сделки и постпродажную поддержку. Russia-Expo.com выступает гарантом качества и честности сделки.