История успеха: Как российский бренд вышел на рынок Китая
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Проблема: Российский бренд на старте в Китае
В 2018 году к нам — в Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. — обратилась команда российского производителя продуктов питания, решившая выйти на рынок Китая. Они давно следили за успехами конкурентов, видели, как быстро развивается экспорт в Китай, и мечтали попасть на полки крупнейших китайских ритейлеров. Но столкнулись с целым рядом вопросов:
- Как провести анализ рынка и выбрать правильную нишу?
- Какие требования предъявляют китайские партнеры к упаковке, сертификатам и логистике?
- Стоит ли регистрировать торговую марку в Китае?
- Где найти надежных дистрибьюторов?
- Как выстроить коммуникацию с китайскими потребителями?
В условиях, когда малейшая ошибка может обернуться крупными убытками, единственным путем было найти эксперта, который не раз проходил этот путь с российскими товарами — и знает специфику рынка Китая изнутри. Так началось наше сотрудничество.
Пошаговое решение и стратегия выхода
Аналитика и аудит
Мы провели комплексный анализ спроса по ключевым категориям: тренды FMCG, интересы китайских дистрибьюторов, популярные российские товары. Использовали инсайды, собранные за годы работы на рынке, подключили партнерские каналы экспорта в Китай. Итог — сформировали четкую стратегию запуска.
Локализация продукта
Совместно с технологами и маркетологами адаптировали рецептуры, дизайн, упаковку и инструкции с учетом ожиданий китайских потребителей, требований к маркировке и стандартам КНР. Зарегистрировали торговую марку и оформили необходимые сертификаты.
Поиск дистрибьюторов
Через сеть партнеров Russia-Expo.com мы организовали презентации для крупных дистрибьюторов, провели переговоры с сетями и e-commerce игроками. Использовали офлайн-мероприятия, выставки и онлайн-каналы для расширения охвата.
Маркетинг и продвижение
Запустили кампанию в WeChat, Weibo, Douyin, организовали дегустации и мастер-классы в павильоне «Россия». Создали локализованный сайт и Landing Page на Russia-Expo.com, интегрировали e-commerce инструменты, подключили китайские платежные системы.
Результат
Через 8 месяцев российский бренд был представлен в ключевых городах Китая и вышел на стабильные продажи. Регулярно поступают новые заказы от сетей и дистрибьюторов, а благодаря поддержке Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. бренд стал узнаваемым среди китайских потребителей.
Галерея: Наши ключевые моменты
