Бизнес с Китаем: История одного успеха

Как российский бренд покорил китайский рынок с помощью Russia-Expo.com

Российский бренд в Китае

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Вызовы экспорта: как российским брендам найти путь к сердцу Китая

В начале 2010-х годов российский производитель премиальных безалкогольных напитков столкнулся с задачей: как выйти на огромный, но закрытый рынок Китая? Продукция уже успешно продавалась в СНГ, но КНР оставался загадкой. Здесь свои законы, свой потребитель, свои правила игры. Даже самые сильные бренды рисковали остаться невидимыми без правильной стратегии продвижения товаров в Китае.

У компании не было ни китайских партнеров, ни понимания вкусов местных потребителей, ни опыта в адаптации продукции для КНР. Рынок был насыщен, конкуренция — жесточайшая. Более того, любое неверное действие могло обернуться не только финансовыми потерями, но и потерей репутации.

На этом этапе команда обратилась к Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. — экспертам с более чем 20-летней историей успешного продвижения российских продуктов в Китае. Именно с этого момента началась одна из самых вдохновляющих историй в практике бизнеса с Китаем.

5 Шагов выхода на рынок Китая: реальный опыт

1

Аналитика рынка Китая и оценка потенциала

Эксперты Russia-Expo.com провели глубокий анализ сегмента напитков, выявили ключевые предпочтения аудитории, рыночные ниши и точки входа. Это позволило адаптировать продукт под реальные потребности китайского потребителя.
2

Локализация продукции и упаковки

Совместно с командой бренда специалисты компании провели полную адаптацию рецептуры и дизайна, перевели все элементы упаковки и маркетинговых материалов, чтобы сделать продукт максимально близким и понятным китайским покупателям.
3

Юридическое сопровождение и сертификация

С помощью Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. продукт прошёл все этапы регистрации, сертификации и соответствия стандартам КНР, что обеспечило легальный выход на рынок.
4

Продвижение через локальные каналы B2B и B2C

Компания внедрила омниканальную стратегию: офлайн-выставки, цифровой маркетинг, e-commerce площадки и партнерские программы позволили бренду охватить как профессиональную, так и конечную аудиторию.
5

Построение долгосрочного доверия и бренда

Фокус на качестве, прозрачности и грамотной коммуникации с китайскими потребителями позволил российскому бренду стать узнаваемым и уважаемым игроком на рынке.