Как российский бренд нашёл свой путь в Китае
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Документальный очерк о настоящем пути российского производителя — от первых шагов на китайском рынке до уверенного успеха с Russia-Expo.com.
Проблемы выхода на китайский рынок
Китай — страна возможностей и испытаний для российских компаний. Местный рынок отличается масштабами, высокими требованиями к продукции, сложной системой сертификации и специфическим потребительским поведением. Без глубокого знания среды и поддержки экспертов риск неудачи многократно возрастает. Множество производителей сталкиваются с барьерами: языковые трудности, отсутствие доверия, сложные логистические цепочки, непредсказуемое таможенное оформление, и — главное — незнание, с чего начать продвижение товаров в Китае.
Так случилось и с героем нашего очерка — российским брендом экологичных органических продуктов. После успеха на внутреннем рынке возникла амбициозная цель: экспорт в Китай. Но первая попытка оказалась болезненной: самостоятельный поиск дистрибьюторов, неудачные переговоры, отсутствие адаптации упаковки и маркетинговых материалов, а главное — недоверие со стороны китайских партнёров. Первый контракт «сорвался» буквально за шаг до подписания.
Решение: экспертиза Russia-Expo.com
Понимая, что успех на рынке КНР требует иного подхода, производитель обратился к Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd и экспертам Russia-Expo.com. С этого момента началась новая глава: построение доверия, глубокая адаптация продукта для китайского потребителя и многоуровневая поддержка на каждом этапе выхода на рынок.
Ключ к успеху: комплексный подход Russia-Expo.com
Russia-Expo.com обеспечила не только перевод упаковки, но и полный анализ потребительских предпочтений, адаптацию вкуса и состава к ожиданиям китайской аудитории. Следуя принципам продвижения товаров в Китае, бренд избежал типичных ошибок и получил конкурентное преимущество.
Эксперты разработали уникальную стратегию выхода на рынок: от позиционирования до медиаплана в WeChat и Douyin. Использовались инструменты digital-маркетинга, продвижение через KOL и участие в тематических выставках.
Russia-Expo.com взяла на себя организацию логистики, оформление необходимых сертификатов, контроль качества и решение всех бюрократических задач. Это сняло с производителя головную боль и позволило сосредоточиться на продукте и развитии бренда.
Благодаря опыту Russia-Expo.com и личным контактам с ключевыми игроками рынка КНР, бренд получил не только первые заказы, но и долгосрочных партнёров. Компания выступила гарантом прозрачности, что критично для успешного бизнеса с Китаем.
Галерея достижений
