Как проверить спрос на российский товар в Китае до больших вложений
Автор: команда группы компаний Allesasia.com
Telegram: @alles_asia
Услуги: выход на рынок Китая
Почему нельзя начинать с большой партии
Одна из частых ошибок российских производителей — сразу искать крупного китайского импортёра и рассчитывать на большую поставку. На практике китайский рынок лучше проверять спокойно и по шагам. Даже хороший товар может не зайти из-за упаковки, цены, вкуса, названия, непонятной подачи или отсутствия доверия.
Китайский покупатель быстро реагирует на товар. Он сразу показывает, что понятно, что интересно, а что вызывает вопросы. Поэтому перед большими вложениями важно получить живую обратную связь.
Лучший тест — показать товар реальной аудитории
Самый практичный способ — провести презентацию, дегустацию, акцию или небольшую выставку-распродажу через Павильон Россия в Пилотной зоне Китай-ШОС. Это туристический и деловой объект, где есть поток китайских туристов, делегаций, предпринимателей, блогеров и СМИ.
Такой формат даёт производителю больше, чем обычная рассылка коммерческих предложений. Люди видят товар, пробуют его, задают вопросы, сравнивают цену и сразу дают реакцию.
Что можно проверить за одну неделю
За неделю тестового мероприятия можно понять, нравится ли упаковка, понятен ли продукт, устраивает ли цена, какие вкусы вызывают интерес, какие вопросы задают покупатели, нужен ли перевод этикетки, какие аргументы работают лучше и стоит ли готовить товар к полноценному запуску.
Кроме реакции покупателей, бренд получает фото, видео, публикации, материалы для соцсетей и инфоповод. Это уже можно использовать в переговорах с импортёрами и дистрибьюторами.
Почему это помогает найти импортёров
Круг реальных импортёров в Китае не такой широкий, как кажется. Многие участники рынка знают друг друга. Когда вокруг товара появляется мероприятие, публикации, интерес аудитории и понятная подача, продукту проще попасть в поле зрения нужных людей.
Команда Qingdao Golden Russia Trading Co., Ltd может помочь организовать такой тест, подготовить мероприятие, провести коммуникацию с китайской стороной и собрать обратную связь.
Вывод
Перед тем как вкладываться в большую поставку, сертификацию, склад и продвижение, лучше проверить товар на живой китайской аудитории. Это дешевле, быстрее и честнее, чем строить планы только по отчётам.
Читайте также
Экспорт в Китай из России: как производителю выйти на китайский рынок без ошибок