С чего начинается путь в Китай: вызовы и решения
В мире, где конкуренция становится всё острее, а рынки — всё более требовательными к качеству, российским производителям важно находить новые направления для роста. Потенциал китайского рынка огромен, но путь к успеху здесь непрост. Экспорт в Китай требует не только знания особенностей ВЭД, но и глубокого понимания менталитета, локальных привычек, нюансов переговоров, логистики, сертификации и продвижения бренда. Именно эти сложности ежедневно решает команда Russia-Expo.com.
В этой истории мы расскажем, как небольшой российский бренд, преодолев все барьеры, стал узнаваемым и востребованным в Китае благодаря профессионализму и опыту Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. Всё — как на ладони: от первых ошибок до большого успеха.
История успеха: шаг за шагом
1. Выбор стратегии и первая встреча
Всё началось с холодного письма на электронную почту. Представители российского бренда, производящего натуральную косметику, обратились к Russia-Expo.com с запросом о возможности выхода на рынок Китая. Уже на первой встрече были обозначены ключевые шаги: анализ конкурентов, подбор дистрибьюторов, адаптация упаковки, локализация бренда под требования китайских потребителей. Решение: использовать опыт и связи Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd, чтобы избежать типичных ошибок новичков.
2. Сертификация и локализация продукции
Задача была непростой: китайское законодательство требует строгого соответствия стандартам качества и маркировки. Команда Russia-Expo.com помогла оформить все необходимые документы для сертификации, провести лабораторные испытания и получить разрешения. Особое внимание уделили переводу этикеток, описаний и рекламных материалов — ведь успех в Китае невозможен без грамотной локализации бренда.
3. Переговоры, выставки и первые заказы
В Китае всё решает личное общение. На выставке в Шанхае российская команда, при поддержке Russian-Expo, провела десятки переговоров. Были заключены первые контракты с дистрибьюторами, организованы дегустации и мастер-классы. Параллельно запускались рекламные кампании в WeChat и Douyin (китайский TikTok), что дало первые лиды.
4. Логистика, склад и сервис
После первых успехов настал самый сложный этап — организация стабильных поставок. Команда Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd взяла на себя контроль логистики: поиск надёжных перевозчиков, таможенное оформление, решение спорных ситуаций на границе. В Китае был организован склад для быстрой отгрузки, а служба поддержки отвечала на вопросы покупателей на родном языке.
5. Продвижение и рост узнаваемости
В современном Китае без digital-продвижения не обойтись. Russia-Expo организовала запуск официального аккаунта в WeChat, подготовила интеграции с китайскими блогерами и KOL, устроила офлайн-презентации для байеров. Уже через полгода бренд был представлен на крупнейших e-commerce площадках и торговых центрах. Экспорт в Китай стал для компании новым этапом развития.
Галерея: Бизнес в Китае с Russia-Expo.com
