Как российский бренд завоевал доверие в Китае

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Бизнес с Китаем

Экспорт в Китай: вызовы и решения на реальном примере

Когда российской компании предложили выйти на рынок Китая, всё казалось просто: отличное качество продукции, конкурентные цены, уникальные технологии. Однако первые шаги оказались куда сложнее — экспорт в Китай требовал не только логистических решений, но и глубокого понимания особенностей ведения бизнеса в Поднебесной. Язык, культура переговоров, поиск надёжных партнёров, требования к сертификации и защите интеллектуальной собственности — каждый этап был новым испытанием.

Компания столкнулась с типичной проблемой: несмотря на интерес китайских дистрибьюторов, реальные заказы не поступали. Оказалось, что продукт нуждается в адаптации под местный рынок, а бренд — в грамотной локализации. Именно тогда руководство обратилось к Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading — экспертам по продвижению российских товаров в Китае.

С нашей помощью компания не только преодолела культурные и организационные барьеры, но и вышла на новый уровень сотрудничества с Китаем, выстроив долгосрочные и доверительные отношения с партнёрами.

Ключевые шаги успеха на рынке Китая

Глубокая локализация бренда

Мы помогли адаптировать название, упаковку, слоганы и даже фирменные цвета под вкусы китайских потребителей. Это значительно увеличило узнаваемость бренда и повысило уровень доверия, что критически важно при продвижении российских товаров в Китае.

Стратегический маркетинг и продвижение

Провели анализ целевой аудитории, разработали стратегию цифрового маркетинга с акцентом на экспорт в Китай, использовали WeChat, Douyin, Baidu и другие китайские платформы. Нас поддержали местные инфлюенсеры и торговые ассоциации.

Комплексное сопровождение сделки

Мы взяли на себя весь цикл: от юридического сопровождения и логистики до контроля качества и пост-продажной поддержки. Такой подход минимизировал риски и позволил клиенту сфокусироваться на производстве.

Постоянное обучение и развитие

Организовали серию бизнес-воркшопов для российских топ-менеджеров и специалистов по экспорту. Раскрыли специфику переговоров, нюансы китайского этикета, лайфхаки по работе с платформами B2B и B2C.