Бизнес с Китаем: документальная история успеха российского бренда
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Проблемы выхода на китайский рынок
Выйти на рынок Китая — задача, кажущаяся одновременно манящей и пугающей для большинства российских производителей и экспортеров. Китайский рынок — крупнейший в Азии, и, пожалуй, самый сложный для иностранного бизнеса. Здесь не работают шаблонные схемы, а успех требует глубокого понимания культуры, традиций, специфики потребления и, конечно, построения долгосрочных отношений.
Часто сталкиваемся с одной проблемой: российские бренды, вдохновлённые успехом отдельных компаний, уверены, что достаточно перевести упаковку или завести аккаунт на WeChat, чтобы заработать миллионы. Реальность, однако, гораздо сложнее. В нашем опыте продвижения товаров и брендов в Китае мы сталкивались с десятками проектов, где стратегия ограничивалась лишь регистрацией на маркетплейсах, а результат разочаровывал.
Наша задача — показать, как правильно выстроить весь путь: от глубокого анализа ниши, конкурентного окружения и потребительских трендов до локализации продукта и построения эффективных каналов продаж.
Реальный вызов
Один из наших клиентов — производитель органических продуктов из России — решил выйти на рынок Китая. Продукт уникален, качество высокое, но без понимания специфики локального рынка компания рисковала остаться незамеченной. Необходимо было не только адаптировать продукт, но и выстроить доверие, подобрать правильные каналы дистрибуции, провести переговоры с байерами и организовать логистику.
Ключевые этапы бизнес-истории: как мы это сделали
- 1Глубокое изучение ниши и конкурентного окружения
Перед стартом мы провели комплексный анализ сегмента органических продуктов в Китае: выявили топовых игроков, изучили отзывы потребителей, оценили ценовой диапазон и ключевые тренды. Команда Russia-Expo.com подготовила детальный отчет для заказчика, что позволило избежать ошибок и скорректировать позиционирование бренда. - 2Локализация продукта и упаковки
Только адаптация этикетки и инструкции под китайского потребителя не решает задачу. Мы полностью переработали визуальную айдентику, добавили элементы, близкие китайской культуре, проработали слоганы и ценности бренда. В результате продукт выглядел так, будто создан именно для китайского рынка. - 3Построение надёжной дистрибуции и логистики
На первом этапе мы наладили пилотные поставки через партнёров в провинциях Шаньдун и Цзянсу. Прорабатывали схемы доставки, согласовывали юридические вопросы, решали вопросы с таможней и сертификацией. Благодаря опыту команды Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd, оформление документов и прохождение контроля заняли минимальное время. - 4Разработка маркетинговой стратегии и запуск продаж
Мы подготовили комплексную маркетинговую кампанию с акцентом на онлайн-продвижение — от WeChat-аккаунта до интеграций на китайских площадках и участие в отраслевых выставках. Важно: мы не копировали российский опыт, а выстраивали коммуникацию с учетом локальных трендов. Это позволило органично включиться в китайское инфопространство. - 5Построение доверия и обратной связи
В Китае особенно важно не только организовать продажи, но и выстроить доверие к бренду. Для этого мы регулярно собирали обратную связь, корректировали ассортимент, проводили дегустации и встречи с байерами. В результате бренд стал ассоциироваться с качеством и ответственностью.
Галерея: Наши проекты в Китае
