За годы работы на рынке Китая команда Russia-Expo.com столкнулась с десятками уникальных ситуаций. Один из самых показательных кейсов — путь вывода на китайский рынок новой российской торговой марки в сегменте продуктов питания.

Проблема: Крупный производитель натуральных снеков, хорошо известный в России, но абсолютно неизвестный китайскому потребителю, обратился к нам с задачей: выйти на рынок Китая, построить узнаваемость бренда и добиться доверия местных дистрибьюторов.

У компании не было опыта работы с китайскими сетями, не было понимания культурных нюансов, специфики китайских логистических каналов и маркетинговых инструментов. Более того, в Китае существовал стереотип о российской продукции, как о чём-то экзотическом и непредсказуемом по качеству.

Решение: Наша команда взяла на себя полное сопровождение проекта — от локализации упаковки и адаптации маркетинговых материалов, до поиска надёжных китайских дистрибьюторов и проведения дегустационных мероприятий в крупнейших городах страны.

Вместе с производителем мы сформировали стратегию поэтапного выхода на рынок, с акцентом на демонстрацию стабильного качества, прозрачности и открытости бренда, а также на формирование долгосрочных отношений с местными партнёрами.

Ключевые слова: бизнес с Китаем, экспорт в Китай, российская продукция в Китае, продвижение бренда в Китае — легли в основу нашей стратегии и коммуникации.