
Бизнес с Китаем: История Российского Успеха
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Экспорт в Китай: Начало Пути и Первые Трудности
Когда в России говорят о выходе на китайский рынок, многие представляют себе необъятные возможности, миллиарды потенциальных клиентов, цифровые экосистемы и грандиозные перспективы. Но всё это быстро сталкивается с суровой реальностью: сложная сертификация, языковой барьер, культурные различия и, самое главное, отсутствие понимания, как строить доверие на рынке, где личные связи и репутация ещё важнее, чем где бы то ни было.
В начале 2021 года к нам, в Russia-Expo.com, обратилась российская компания, производящая инновационные продукты питания. Их амбиции были велики — выйти на полки крупнейших розничных сетей Китая, построить узнаваемый бренд и найти партнёров среди лидеров торгового рынка. За плечами у команды был опыт в России и Европе, но Китай казался иным миром. С первых переговоров стало ясно: без эксперта, понимающего специфику китайского рынка и имеющего реальный опыт работы, успеха не добиться.
Рассказываем, как пошагово мы вместе прошли путь от первых неудачных контактов до заключения контрактов с китайскими дистрибуторами и построения прочного бизнеса в Китае — на конкретном примере, с реальными вызовами, решениями и инсайтами.
Как Россия-Экспо Помогает Российским Компаний в Китае
1. Аудит и Анализ Рынка Китая
Перед стартом мы провели глубокий аудит: анализ конкурентной среды, трендов на китайских e-commerce-платформах, законодательных ограничений и требований к импортной продукции. Особенно актуальным был вопрос сертификации и регистрации торговой марки в КНР. Такой подход позволяет минимизировать риски и выбрать наиболее перспективную стратегию выхода на рынок.
2. Поиск Надёжных Партнёров и Дистрибуции
В Китае отношения строятся не через холодные звонки, а через доверие и рекомендации. Мы использовали сеть контактов Russia-Expo.com: встречи с дистрибуторами, B2B-мероприятия, презентации на отраслевых выставках в Шанхае и Гуанчжоу. В результате удалось организовать прямые переговоры с закупщиками крупнейших сетей и подписать предварительные соглашения.
3. Локализация Бренда и Продвижение
Запуск в Китае — это не просто перевод этикетки. Мы адаптировали бренд, упаковку и сообщения для китайского потребителя, провели фотосессии продукции с участием местных инфлюенсеров, интегрировали китайские платформы — WeChat, Douyin, RED (Xiaohongshu) — и провели масштабную digital-кампанию через Russia-Expo.com.
4. Логистика и Таможенное Оформление
Один из самых острых вопросов — экспорт в Китай и бесперебойная логистика. Благодаря нашим проверенным логистическим партнёрам и опыту оформления грузов на таможне КНР, поставки шли чётко по графику. Весь документооборот сопровождали специалисты Russia-Expo.com, что исключило задержки и минимизировало издержки.
5. Построение Доверия и Репутации
Китайский рынок построен на доверии. Мы инвестировали в контент-маркетинг, публикации в китайских СМИ, работу с отзывами и кейсы, что позволило укрепить имидж российского бренда и Russia-Expo.com как надёжного оператора.
Галерея: Живая Хроника Наших Проектов











