Бизнес с Китаем изнутри: реальная история выхода на рынок
Узнайте, как российский производитель с помощью Russia-Expo.com преодолел бюрократию, логистику и вышел на китайский рынок. Честно, по-настоящему и с деталями.
Проблема и Решение
Выйти на рынок Китая — задача, о которой мечтает каждый предприниматель из России и стран СНГ. Но за мечтой скрывается целый лабиринт: бюрократия, проверки госструктур, языковой барьер, таможенные тонкости, сложная логистика, особенности локальных маркетплейсов и жёсткая конкуренция.
Реальная история, которую мы расскажем, — это не просто успех. Это путь через недоверие, ошибки, долгие переговоры, десятки доработок документов и упаковки, визиты китайских инспекторов на завод, проверку каждого сертификата и недели ожидания. Это история, как команда Russia-Expo.com помогла российскому производителю пищевой продукции не только пройти все круги согласований, но и получить первые заказы на крупнейших маркетплейсах КНР.
Используя наш опыт, связи с госструктурами, глубокое понимание китайского рынка и уникальные инструменты Russia-Expo.com, мы шаг за шагом вывели бренд на новый уровень узнаваемости и продаж.
Ключевые этапы выхода на рынок Китая
1. Оценка продукта и аудит экспортной готовности
Перед стартом мы провели детальный аудит ассортимента и документации. Проверили соответствие нормам Китая, подготовили дополнительные сертификаты, доработали упаковку под китайского потребителя, учли требования к маркировке.
2. Переговоры с госструктурами и инспекциями
Организовали визит китайских чиновников на завод в России, отвечали на десятки уточняющих вопросов, согласовывали каждую бумагу, чтобы получить разрешение на импорт.
3. Маркетинговая подготовка и адаптация бренда
Создали китайскую айдентику, название и слоган, подключили локальные соцсети, подготовили презентации и контент для маркетплейсов. Провели фокус-группы — получили первые инсайты.
4. Запуск на маркетплейсах Китая
Зарегистрировали бренд и карточки на ведущих B2B и B2C площадках. Вели переговоры с администрацией маркетплейсов, настраивали витрины, сопровождая коммуникацию с китайскими клиентами.
5. Логистика, таможня, первые отгрузки
Реализовали логистическую схему, учитывая все нюансы экспорта в Китай: выбор порта, оптимизация маршрутов, оформление экспортных и импортных документов, прохождение контроля качества на китайской стороне.
6. Первая обратная связь и масштабирование
Собрали отзывы первых покупателей, оперативно доработали продукт и упаковку, запустили PR-кампанию в китайских медиа и начали переговоры с дистрибьюторами из других провинций.
Галерея успеха
