Как российский бренд стал успешным в Китае с Russia-Expo
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Проблема: Как российским компаниям выйти на рынок Китая?
Китай — один из самых привлекательных, но в то же время сложных для выхода рынков. Для многих российских компаний экспорт в Китай становится настоящим вызовом: языковой барьер, культурные различия, сложные логистические и таможенные процедуры, поиск надежных партнеров, нюансы регистрации торговых марок и лицензирования. Часто попытки войти на китайский рынок заканчиваются разочарованием и потерями ресурсов.
В 2023 году к нам, в Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd., обратилась российская компания-производитель экологичных товаров для дома. У них был качественный продукт, амбициозные планы, но отсутствовало понимание специфики китайского рынка. Их цель — не просто продать первую партию, а выстроить долгосрочные отношения с дистрибуторами и построить узнаваемый бренд.
Решение: Работа с экспертами Russia-Expo
Мы предложили полный цикл сопровождения выхода на рынок Китая: адаптацию продукта и упаковки, регистрацию товарного знака, поиск и аудит партнеров, локализацию маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках и онлайн-продвижение через платформу Russia-Expo.com. Через шесть месяцев продукт стал появляться на полках крупнейших китайских маркетплейсов и в офлайн торговых сетях. Все этапы сопровождались прозрачной аналитикой и регулярными консультациями от наших экспертов, что позволило избежать типичных ошибок и ускорить процесс масштабирования.
Этапы выхода российского бренда на рынок Китая: подробный разбор
1. Анализ рынка и конкурентной среды
Для успешного экспорта в Китай необходим глубокий анализ спроса, трендов, особенностей потребительского поведения и конкурентных предложений. Эксперты Russia-Expo провели комплексное исследование, выявили перспективные ниши, определили оптимальные каналы сбыта и подобрали ключевые слова для продвижения.
2. Адаптация продукта и упаковки
В Китае важна не только функциональность, но и эмоциональное восприятие продукта. Мы помогли адаптировать дизайн, локализовали инструкции, внедрили креативные решения для упаковки, которые соответствуют ожиданиям китайских потребителей. Это снизило риски возвратов и повысило лояльность клиентов.
3. Юридическое сопровождение и регистрация торговой марки
Вопросы интеллектуальной собственности и лицензирования — ключ к успеху. Russia-Expo организовала регистрацию бренда в Китае, подготовку сертификатов и необходимых документов для импорта. Это позволило избежать рисков подделок и повысить доверие партнеров.
4. Поиск и аудит дистрибьюторов, переговоры и контроль логистики
Надежные партнеры — залог устойчивого развития. Специалисты Russia-Expo организовали встречи, провели аудит китайских компаний, проконтролировали условия поставок и платежей. Логистика и таможенное оформление были полностью под нашим контролем, что минимизировало задержки и издержки.
5. Продвижение на маркетплейсах и участие в выставках
Запуск кампаний на Taobao, JD.com, Tmall, участие в профильных выставках и форумах, публикации на Russia-Expo.com обеспечили узнаваемость бренда и приток новых клиентов. Наши специалисты сопровождали клиента на всех этапах переговоров и продвижения.
6. Оценка результатов и масштабирование
Детализированная аналитика, корректировка стратегии, постоянный контакт с дистрибуторами и покупателями. Благодаря этому бренд быстро занял свою нишу и начал масштабировать продажи в других регионах Китая.
Фотогалерея: Бизнес-события, партнёрские встречи и успехи
