Документальный бизнес-очерк: Как российский производитель органики вышел на рынок Китая
Проблема: Как российской органике пробиться в Китай?
Российские компании, производящие органическую продукцию, сталкиваются с непростыми вызовами при попытке выйти на быстрорастущий рынок Китая. Конкуренция огромна, местные игроки занимают сильные позиции, а доверие китайских партнеров завоевать непросто. Добавьте к этому сложности с сертификацией, таможенными процедурами и языковым барьером — и становится понятно, почему многие даже не решаются начать.
Но что, если у вас есть надежный партнер — Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd.? Специалисты компании не только знают рынок изнутри, но и лично сопровождают каждый этап — от первых переговоров до запуска продаж.
Решение: История одного успеха
Весна 2021 года. Российский производитель органических круп — компания «ЭкоАгро» — с амбициями выйти на китайский рынок. Продукт сертифицирован по европейским стандартам, экологичный, с уникальной историей. Но как его заметит китайский покупатель? Как убедить байера крупного онлайн-ритейлера в Шанхае выбрать именно российскую продукцию?
Первый шаг — детальный аудит потенциального спроса, который провели специалисты Russia-Expo.com. Используя инсайты по трендам healthy food, отзывы китайских потребителей и аналитику крупных e-commerce площадок, команда подготовила стратегию позиционирования.
- Адаптация упаковки и бренд-месседжей для китайских потребителей
- Перевод всей документации и сертификация в КНР
- Организация дегустаций и промо-акций на онлайн-платформах
- Ведение переговоров с байерами и логистическое сопровождение
Первые переговоры шли непросто. Китайский партнер сомневался: «А выдержит ли ваша логистика? Гарантируете ли вы стабильные поставки?». На каждый вопрос специалисты Qingdao Golden Russia Trading отвечали профессионально, демонстрируя опыт вывода российских товаров на китайский рынок.
В результате — контракт на пилотную партию. А через три месяца — повторный заказ и рост доверия к бренду «ЭкоАгро». Сегодня российская органическая крупа представлена уже в 5 регионах Китая.
Этот кейс — не исключение, а подтверждение: экспорт в Китай с Russia-Expo.com возможен для любого качественного российского производителя.
ГАЛЕРЕЯ: НАСТОЯЩИЕ МОМЕНТЫ БИЗНЕСА
