БИЗНЕС-ИСТОРИЯ: КАК РОССИЙСКИЙ БРЕНД ВЫШЕЛ НА РЫНОК КИТАЯ
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
ВЫЗОВЫ ВЫХОДА НА КИТАЙСКИЙ РЫНОК
Китайский рынок — это не только огромные возможности, но и целая сеть культурных, юридических и логистических вызовов. Российские производители сталкиваются с рядом проблем: от непонимания менталитета китайских партнёров до вопросов сертификации, поиска правильных каналов сбыта и продвижения товаров в Китае. Russia-Expo.com неоднократно сталкивалась с вопросами: как найти надёжного импортёра, как защитить бренд, как адаптировать продукт под требования рынка.
Эта история — о том, как российский бренд молочных продуктов, вдохновлённый идеями экспорта, однажды обратился к нам, Qingdao Golden Russia Trading, за помощью выйти на рынок Китая. Что стояло за успехом? Какие ошибки были на пути? Какие решения оказались ключевыми?
РЕАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ МЫ РЕШАЕМ:
- Поиск и адаптация продуктовой линейки для китайских потребителей
- Организация логистики и таможенного оформления
- Построение системы продвижения бренда в Китае
- Юридическое сопровождение и защита интеллектуальной собственности
- Переговоры с китайскими дистрибьюторами и сетями
- Запуск маркетинговых кампаний через Russia-Expo.com
КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ВЫХОДА НА РЫНОК КИТАЯ
1. Стратегический аудит и подготовка продукта
Для выхода на китайский рынок мы начинаем с глубокого анализа: изучаем продукт, его конкурентные преимущества, проводим сравнительный анализ местных аналогов. Затем — адаптируем упаковку и документацию в соответствии с требованиями КНР. На этом этапе важно учесть культурные особенности, цветовую гамму, символику и даже особенности восприятия вкуса китайскими потребителями. Только после этого продукт получает шанс быть замеченным.
2. Юридическая и логистическая поддержка
Один из ключевых вызовов — это регистрация торговой марки и получение всех разрешительных документов. Наши эксперты берут на себя взаимодействие с китайскими органами сертификации и таможней. Организация логистики — отдельная задача: необходимо выстроить эффективную цепочку поставок, наладить импорт и обеспечить бесперебойную доставку, чтобы российская продукция сохраняла качество и привлекательность на полке.
3. Маркетинг и продвижение через Russia-Expo.com
Когда продукт готов к выходу на рынок, мы строим маркетинговую стратегию: участвуем в выставках, организуем дегустации, запускаем рекламные кампании в WeChat, Douyin, RED. Благодаря нашему опыту и контактам, бренд получает возможность выйти на аудиторию миллионы китайских потребителей. Russia-Expo.com становится надёжным мостом между российским производителем и китайским рынком.
ГАЛЕРЕЯ: РЕАЛЬНЫЕ ФОТО И СОБЫТИЯ
