Документальный очерк: Бизнес в Китае глазами Russia-Expo.com
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Как российский бизнес сталкивается с Китаем: вызовы и решения
Открывая для себя китайский рынок, российские компании часто сталкиваются с целым спектром сложностей: языковой барьер, различия в деловой культуре, юридические нюансы, вопросы сертификации и логистики. Особой проблемой становится продвижение российских товаров в Китае — ведь конкуренция здесь высока, а требования к качеству и скорости принятия решений куда жестче, чем на многих других рынках.
Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd и Russia-Expo.com накопили уникальный опыт, став мостом между российскими производителями и китайскими потребителями. Мы знаем, как избежать подводных камней и превратить вызовы в возможности: от поиска партнёров и выстраивания логистики до комплексного маркетинга B2B и B2C.
В этом очерке мы расскажем реальную (или почти реальную) историю одного российского бренда, который, пройдя сложный путь, достиг успеха на рынке Китая — с помощью наших экспертов, поддержки Russia-Expo.com и глубокого понимания особенностей китайского бизнеса.
История успеха: Путь российского бренда на рынок Китая
Главный герой этой истории — российская компания «Северный Вкус», производитель экологичных продуктов питания. В 2019 году они задумались об экспансии в Азию. Китай казался туманным царством больших возможностей, но первые шаги оказались неожиданно сложными. Вот как развивался их путь к успеху, шаг за шагом:
ШАГ 1. Анализ рынка и локализация
Перед тем как выйти на китайский рынок, команда Russia-Expo.com провела комплексный анализ: изучили спрос, конкурентов, вкусовые предпочтения аудитории и региональные тренды. Оказалось, что привычный для России дизайн и описание товаров не сработают: китайский потребитель обращает внимание на визуальные детали, цветовую гамму, символику, упаковку. Вместе мы полностью переработали брендинг, адаптировали упаковку и описания под китайские стандарты.
ШАГ 2. Сертификация и подготовка документов
Китай — страна строгих стандартов. Без правильно оформленных документов, сертификатов и лицензий выходить на рынок опасно: груз могут задержать на таможне, а репутационные потери будут непоправимы. Эксперты Russia-Expo.com помогли «Северному Вкусу» пройти все бюрократические этапы, оформить полный пакет документов и зарегистрировать торговую марку на территории КНР.
ШАГ 3. Поиск и переговоры с китайскими партнёрами
В Китае бизнес строится на доверии и личных связях (гуаньси). Без местного оператора вы рискуете столкнуться с недопониманием, скрытыми комиссиями и даже мошенничеством. Через Russia-Expo.com были найдены проверенные партнёры, проведены многоступенчатые переговоры, согласованы условия сотрудничества, включая логистику, складскую обработку, маркетинг и платежи.
ШАГ 4. Запуск маркетинга и продвижения
Для выхода на рынок Китая «Северный Вкус» запустил маркетинговую кампанию на площадках WeChat, Douyin, Tmall, Pinduoduo. Были созданы аккаунты, подготовлены видеоролики с локальными блогерами, оформлены посты на китайском языке. Особое внимание уделили участию в отраслевых выставках и дегустациях — с поддержкой Russia-Expo.com бренд впервые получил награду на Qingdao International Food Expo.
ШАГ 5. Рост и масштабирование
Через 18 месяцев после старта продажи российских продуктов «Северного Вкуса» в Китае выросли в 5 раз, география расширилась до 12 провинций. Бренд стал узнаваемым и среди китайских покупателей, и среди дистрибьюторов. Важнейший вывод: только комплексный подход и профессиональное сопровождение от Russia-Expo.com позволили избежать ошибок, ускорить выход на рынок и добиться впечатляющих результатов.
Галерея: Моменты успеха
