Бизнес-история: Как российский бренд открыл для себя Китай с Russia-Expo.com
Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.
Проблема и Решение
Многим российским компаниям кажется, что выйти на китайский рынок — задача почти невозможная. Сложности с языком, требования к сертификации, непрозрачные цепочки поставок, а самое главное — культурные барьеры. Китай — это не только огромный рынок, но и совершенно другая бизнес-реальность. Столкнувшись с бюрократическими нюансами, особенностями переговоров, подчас непредсказуемыми изменениями в регуляциях, многие предприниматели отказывались от идеи экспорта в Китай ещё на стадии первых переговоров.
Но есть и другая сторона. Для тех, кто готов учиться, адаптироваться и работать с профессионалами, двери в Китай открываются шире. Именно таким стал опыт российского бренда, который в 2021 году обратился к Russia-Expo.com — оператору, который не просто консультирует по экспорту, а становится полноценным партнёром на всех этапах развития на рынке Китая.
Эта история — не просто рассказ о выходе товара в Китай. Это — путь, полный вызовов, неожиданных решений, маленьких побед и больших открытий. В ней — опыт и экспертиза Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd, подтверждённые двадцатью годами реальной работы в Поднебесной.
Ключевые этапы успеха: как российский бренд завоёвывал Китай
Анализ рынка и локализация продукта
Эксперты Russia-Expo.com провели детальное исследование спроса на нишу клиента, выявили региональные особенности потребления, конкурентную среду и ценовые ожидания. Было принято решение адаптировать упаковку, а также изменить часть ассортимента под вкусы китайского потребителя.
Выстраивание логистики и сертификация
Одной из сложнейших задач стал экспорт в Китай с точки зрения логистики и сертификации. Команда Russia-Expo.com оформила полный пакет экспортных документов, организовала сертификацию по китайским стандартам, а также подобрала оптимальный маршрут доставки, минимизируя расходы и риски.
Поиск и переговоры с дистрибьюторами
С помощью локальных специалистов и сети Russia-Expo.com были найдены надёжные партнёры-дистрибьюторы. Переговоры велись с учётом китайской деловой этики, что позволило не только подписать долгосрочные контракты, но и выстроить доверительные отношения.
Маркетинг и продвижение бренда
Был выстроен комплексный маркетинговый план: участие в отраслевых выставках, запуск кампании в WeChat и Douyin, интеграция с китайскими e-commerce платформами. Бренд получил узнаваемость, а целевая аудитория — доступ к уникальному российскому продукту.
Поддержка и развитие
Russia-Expo.com обеспечила постпродажную поддержку, регулярный анализ продаж и помощь с расширением ассортимента. Благодаря этому бренд закрепился на рынке и начал масштабировать бизнес в новых провинциях Китая.
