Как российский бренд открыл двери в Китай — реальный бизнес-кейс

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Уникальный рассказ о пути российского бренда на рынок КНР: вызовы, победы, уроки и секреты успеха продвижения с помощью Russia-Expo.com и Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd.

История успеха: российский бренд против китайских барьеров

Бизнес с Китаем — это всегда вызов, полный неожиданных поворотов, но и невероятных возможностей. Для многих российских экспортёров путь на рынок Поднебесной напоминает хождение по минному полю: языковой барьер, культурные различия, сложные логистические цепочки и совершенно иной стиль ведения дел. Даже если у вас качественный продукт и опыт международных продаж, рынок КНР требует особого подхода. Именно с такими задачами столкнулся наш герой — молодой, но амбициозный бренд натуральной косметики из России.

В начале пути команда компании столкнулась с типичными для всех новичков трудностями: отсутствием понимания местной специфики, сложностями в коммуникациях с китайскими дистрибьюторами, а также необходимостью адаптировать маркетинговые материалы под уникальный менталитет китайских потребителей. Множество вопросов словно вставали стеной: Как найти надёжных партнеров в Китае? Как защитить свою интеллектуальную собственность? Как правильно оформить поставки и избежать бюрократических ловушек?

Обратившись на Russia-Expo.com, бренд получил не только профессиональное сопровождение, но и реальный шанс превратить препятствия в возможности. Наша команда помогла выстроить чёткую стратегию, организовать переговоры, провести сертификацию продукции и запустить кампанию продвижения, учитывая все нюансы рынка КНР.

Ключевые этапы и решения на пути к успеху

1. Глубокий анализ китайского рынка

Перед стартом были проведены комплексные маркетинговые исследования: анализ конкурентной среды, потребительских предпочтений, актуальных трендов и требований регуляторов КНР. Это позволило бренду скорректировать ассортимент, выделить уникальные торговые предложения и подготовить продукт к ожиданиям китайского покупателя.
2. Локализация и сертификация продукции

С помощью экспертов Russia-Expo.com все документы были переведены и нотариально заверены, упаковка адаптирована под китайский язык и вкусы. Проведена обязательная сертификация, включая санитарные и таможенные согласования, что значительно ускорило выход на полки крупных маркетплейсов.
3. Организация логистики и таможенного оформления

Сформированы оптимальные маршруты поставок, обеспечено страхование грузов, организовано таможенное сопровождение. Russia-Expo.com взяла на себя все коммуникации с китайскими брокерами, что позволило избежать задержек и финансовых потерь.
4. Запуск маркетинговой кампании в Китае

Разработаны адаптированные для Китая материалы, внедрены digital-инструменты, проведены кампании в WeChat, Douyin, Weibo и на площадках Taobao, JD.com. Ставка была сделана на storytelling и построение доверия к российскому бренду.
5. Работа с обратной связью и развитие партнерской сети

Команда Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd. систематически собирала отзывы, анализировала реакции китайских покупателей, дорабатывала ассортимент и выстраивала долгосрочные отношения с локальными дистрибьюторами.
6. Результат — устойчивый рост и доверие

Через год продукт стабильно продавался на ключевых онлайн- и офлайн-площадках, бренд получил статус «выбор потребителя» на нескольких крупных маркетплейсах, а экспорт в Китай стал основным драйвером роста компании.