Как российский бренд стал лидером продаж в Китае за 3 месяца

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Бизнес с Китаем - Russia-Expo.com

Проблема: российский бренд и китайский рынок

В начале 2023 года к нам, в Russia-Expo.com, обратилась команда российского производителя натуральных косметических средств. Их бренд был известен в России, но выход на рынок Китая казался задачей почти невозможной: языковой барьер, незнакомые каналы дистрибуции, специфические требования к сертификации, конкуренция с азиатскими и европейскими марками. За плечами у компании были неудачные попытки найти партнеров через выставки и онлайн-платформы. Китай оставался загадкой, но потенциал продаж был огромен.

Вызовы были типичны для экспорта в Китай: отсутствие узнаваемости бренда, сложная логистика, необходимость адаптации упаковки и маркетинговых материалов, а главное — построение доверия с китайским потребителем. Многие российские компании сталкиваются с этими проблемами, когда выходят на экспорт и пытаются наладить бизнес с Китаем. Решение требовало комплексного подхода, глубокого понимания местной специфики и надежного оператора на месте.

Решение: комплексное продвижение с Russia-Expo.com

Мы предложили стратегию: полное сопровождение выхода на китайский рынок — от локализации бренда и упаковки до поиска партнеров, организации презентаций и участия в маркетплейсах. Ключевой акцент был сделан на построении доверия через локальные истории успеха и прямое взаимодействие с лидерами мнений. Мы знали, что для успешного продвижения товаров в Китае важна не только цена, но и эмоция, история, доверие к бренду.

Ключевые этапы успеха: бизнес история с Китаем

1

Локализация продукта и упаковки

Мы адаптировали название, описание и дизайн упаковки под китайского потребителя, учли культурные особенности и тренды. Оформление упаковки сыграло ключевую роль для первой волны заказов на китайских маркетплейсах. Проверили соответствие стандартам, подготовили документацию на китайском языке.
2

Маркетинговая стратегия “от сердца к сердцу”

Мы рассказали историю бренда через локальных инфлюенсеров (KOL), сделали акцент на натуральности, российском происхождении и научных разработках. Запустили кампании в WeChat, RED, Douyin и на локальных форумах. Ссылки на Russia-Expo.com стали точкой входа для B2B-партнеров.
3

Партнерство и дистрибуция

Мы выбрали региональных дистрибьюторов с хорошей репутацией. Провели серию бизнес-встреч в Китае, организовали дегустации и презентации продукта. Особое внимание уделили городам второго уровня — там потенциал роста часто выше, а конкуренция ниже.
4

Логистика и сертификация

Организовали доставку с учетом китайских стандартов, оформили все сертификаты, согласовали транзитные склады. Благодаря опыту Qingdao Golden Russia Trading все этапы прошли без задержек и штрафов.
5

Контроль продаж и поддержка

Мы еженедельно мониторили продажи, собирали обратную связь и быстро реагировали на отзывы клиентов. Постоянная поддержка позволила бренду быстро завоевать доверие и выйти в топ продаж на Tmall и JD за рекордные три месяца.