Как российский бренд завоевал рынок Китая: документальный бизнес-очерк

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Российский бренд в Китае

Вызовы реального бизнеса с Китаем

Наша история начинается с того, что амбициозная российская компания — производитель натуральных продуктов питания — решила выйти на рынок Китая. Главная цель: не просто экспортировать товары в Китай, а построить узнаваемый бренд и устойчивую дистрибуцию. На первый взгляд, задача казалась выполнимой: качественный продукт, конкурентоспособная цена, поддержка государства. Но реальность оказалась сложнее — рынок КНР полон невидимых преград: культурные различия, языковой барьер, уникальные потребительские привычки, бюрократические нюансы и, конечно, необходимость экспертной поддержки на месте.

Первый же контракт едва не закончился срывом: китайский партнер настаивал на изменении этикеток и упаковки, требовал сертификаты, которых не было в перечне российских документов. В этот момент российская команда поняла: без профессионального оператора на рынке Китая не обойтись. В игру вступила Qingdao Golden Russia Trading Co Ltd., платформа Russia-Expo.com и эксперты, сопровождающие российский экспорт на каждом этапе.

Проблема: как эффективно продвигать российский бренд в Китае, не потеряв времени и не понеся убытков?

Решение: комплексное сопровождение, глубокий анализ рынка, адаптация продукта, переговоры и маркетинг от Russia-Expo.com.

Ключевые этапы пути: шаг за шагом к успеху

1. Глубокий анализ рынка Китая

Эксперты Russia-Expo.com изучили конкурентов, спрос, локальные тренды, законодательство. Выявили, что китайский потребитель ценит не только качество, но и историю бренда, экологичность, понятную упаковку, а также наличие китайских сертификатов.
2. Адаптация продукта и упаковки

Вместе с командой клиента был разработан новый дизайн упаковки с учетом китайских стандартов и вкусов потребителя. Появилась подробная маркировка на китайском языке, товар получил все необходимые местные сертификаты.
3. Переговоры и согласования с дистрибьюторами

Russia-Expo.com взяла на себя все переговоры с китайскими партнерами. Были учтены все нюансы контрактов, согласованы условия логистики, оплаты, хранения, возвратов. Это снизило риски и ускорило выход на рынок.
4. Маркетинг и продвижение бренда в Китае

Платформа Russia-Expo.com организовала участие в выставках, дегустациях, онлайн-продвижение через WeChat, Douyin и Taobao. Продукт получил PR в китайских СМИ, охватил целевую аудиторию.
5. Сопровождение и масштабирование

Эксперты Russia-Expo.com продолжают поддерживать бренд: мониторят продажи, собирают обратную связь, корректируют стратегию, помогают расширять присутствие в новых провинциях и городах Китая.