Бизнес с Китаем: Документальный очерк о доверии, рисках и победах

Реальность всегда богаче вымысла. Эта история могла бы быть одной из тех, что случались с нами в Китае за последние 20 лет. А могла бы и не случиться вовсе. Решать вам.

Бизнес в Китае - история успеха

Рынок Китая: Мифы, реальность и вызовы для российских компаний

Выход на китайский рынок для многих российских компаний кажется одновременно заманчивым и пугающим. С одной стороны — огромный платёжеспособный спрос, с другой — сложная культурная среда, языковой барьер, жёсткая конкуренция и, казалось бы, непреодолимая бюрократия. В этой истории мы расскажем, как на практике преодолевались эти сложности, и какую роль сыграла команда Russia-Expo.com в успехе российского бренда в Китае.

Проблемы, с которыми сталкиваются экспортеры

Отсутствие понимания локального рынка и потребителей.
Сложности с сертификацией и таможней Китая.
Языковой и культурный барьер.
Непрозрачность логистических процессов.
Необходимость поиска надёжных партнёров и агентов.

Решение Russia-Expo.com

Комплексные консалтинговые услуги: анализ рынка, подбор каналов продаж, адаптация продукта.
Юридическое сопровождение и помощь в сертификации.
Локализация бренда и коммуникаций.
Контроль логистики и таможенного оформления.
Построение доверия между российским производителем и китайским партнёром.

Кейс: Как российский бренд завоевал Шандун

История, которую мы сегодня рассказываем, — это путь одного российского производителя в восточную провинцию Шандун, где компания с помощью Russia-Expo.com сумела не только найти свою нишу, но и выстроить долгосрочные партнёрские отношения на рынке Китая.

Аналитика и подготовка

Перед запуском проекта команда Russia-Expo.com провела детальное исследование рынка Шандун: определила актуальные тренды спроса, изучила конкурентную среду, выявила предпочтения B2B и B2C-сегментов. Это позволило не только скорректировать позиционирование продукции, но и адаптировать упаковку, описание, даже цветовую палитру рекламных материалов под вкусы китайской аудитории.

Локализация и «перевод» бренда

Ключ к успеху — не просто перевести слоганы и описание. Важно понять культурный код, добавить «китайский акцент» в коммуникации. Russia-Expo.com совместно с носителями языка и экспертами по китайскому маркетингу разработали уникальный бренд-пакет: от имени и логотипа до SMM-стратегии в WeChat и Douyin (китайский TikTok).

Преодоление барьеров

Самое сложное было — наладить доверие между российской и китайской сторонами. Оперативные переговоры, прозрачность на каждом этапе — от сертификации до первых поставок, — позволили избежать недопониманий и минимизировать риски. Команда Russia-Expo.com курировала процесс на всех этапах, предоставляя отчётность и фотоотчёты для головного офиса в России.

Выход на рынок и маркетинговые кампании

Первый контракт был заключён спустя 7 месяцев после старта проекта. Продукция появилась на полках сетевых супермаркетов, а благодаря грамотной digital-стратегии — в топе поисковых запросов на китайских онлайн-платформах. Использование WeChat, Baidu, Douyin обеспечило устойчивый поток интереса со стороны дистрибьюторов и конечных потребителей.

Результат: долгосрочное партнёрство

Сегодня этот российский бренд стабильно занимает свою долю рынка в провинции Шандун, расширяет линейку, участвует в выставках и форумах. Россия и Китай становятся ближе благодаря реальным результатам и командной работе.